Pazar yerlerinde doğru fiyatlandırma için kullanılan stratejiler şunlardır:
Rekabet odaklı fiyatlandırma: Pazar yerindeki rekabet ortamına göre yapılan fiyatlandırma stratejisidir. İşletmelerin pazar yerindeki büyük rekabete ayak uydurmak için uyguladığı stratejide amaç, rekabetçi fiyatla rakiplerin önüne geçmektir. Bu fiyatlandırmada rakip firmaların sürekli takip edilmesi gerekir. Kâr marjını düşürme riski olan bu fiyatlandırma stratejisi, marka bilinirliğini artırmaya da odaklanabilmektedir. Bazı durumlarda rekabet edebilmek için zararına satışlara da sebep olabilmektedir.
Dönemsel fiyatlandırma: Sezonluk ürünler için uygulanan dönemsel fiyatlandırmalar, pazar yerlerindeki firmaların sık başvurduğu bir fiyatlandırma stratejisidir. Belli dönemlerde talebi artan ya da azalan ürünler için belirlenen bir fiyat politikasıdır. Satışları belli bir seviyeye ulaştırabilen bu fiyatlandırma türü, yaz veya kış sezonlarında talebi artan veya azalan ürünlerde tercih edilir.
Marka odaklı fiyatlandırma: Popüler ve kaliteli ürünler üreten markaların tercih ettiği bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu fiyatlandırmada marka bilinirliği iyi düzeyde olan firma, ürünlerini, muadillerine oranla daha fazla bir miktarda ücretlendirir. Bunun sebebi; ürünün tasarımını, tüketiciye kattığı değeri ve statüyü öne çıkartmaktır. Bu fiyatlandırma stratejisinde üründen çok marka ön plandadır.
Maliyet odaklı fiyatlandırma: Geleneksel pazar yerlerinde yaygın olarak kullanılan maliyet odaklı fiyatlandırma stratejisinde firmaya belli bir maliyeti olan ürünün maliyetine, işletmenin belirlediği kâr oranının eklenmesidir. Elde edilen rakam ürünün satış fiyatıdır. Bu fiyatlandırmada; ham madde, tedarikçi, paketleme
ve lojistik gibi maliyetler dikkate alınır.
Dinamik fiyatlandırma: Pazar yerindeki rekabet koşullarına göre ürün fiyatının sürekli değiştirilmesidir. Bu stratejide fiyatlar; kategori, müşteri, adet, segment ve piyasa gibi faktörlerin değerlendirilmesi ile belirlenir. Bu fiyatlandırma için bazı dijital veri araçları kullanılabilmektedir.
Paket fiyatlandırma: Aynı veya benzer ürünlerin bir araya getirilerek paket hâlinde yapılan fiyatlandırmadır. Birden fazla ürünü daha rekabetçi bir fiyattan satmayı hedefleyen paket fiyatlandırma, tüketicilere daha cazip gelebilmektedir. Genellikle satış hacmini artırmak için kullanılan bir fiyatlandırma stratejisidir.
Özel fiyatlandırma: Benzersiz bir ürünün, ilk kez piyasaya sürüldüğünde yüksek fiyattan satışa sunulduğu bir stratejidir. Kârlılığı maksimize edebilme özelliği olan bu fiyatlandırmada rakip veya muadil ürün yoktur. Bir anlamda tekel fiyatlandırması olan bu strateji, rakiplerin benzer ürünler üretmeye başlamasına kadar devam edebilir.
İndirimli fiyatlandırma: Çevrim içi pazar yerlerinde genelde yeni açılan mağazaların uyguladığı bir stratejidir. Yeni müşterilere odaklanan bu fiyatlandırmada marka bilinirliğini artırmak hedeflenir. Tüketicilerin rağbet ettiği, kısa süreli bir fiyatlandırma türüdür.
Psikolojik fiyatlandırma: Geleneksel ve çevrim içi mağazaların tamamında rastlanan bir fiyatlandırma stratejisidir. Ürünler, “1,99”, “4,90” gibi psikolojik olarak düşük fiyatlı gösteren rakamlarla satışa sunulur. Bu şekilde fiyatlarda yanılsamalara neden olunmaktadır. Bu fiyatlandırmanın sebebi, tüketicilerin örneğin 1,99 TL’lik ürünü ilk gördüğünde fiyatı 1 TL olarak algılamasıdır
Doğru fiyatlandırma için dikkat edilecek hususlar şunlardır:
• Kâr, zarar ve rekabet dengesini kurmak için doğru fiyatlandırma yapmak gerekir.
• Stoklarda kalan ürünlerin elden çıkarılması için indirimli fiyat kampanyaları düzenlenebilir.
• Ürün fiyatları belirlenirken, rakiplerin fiyatlandırmaları da dikkate alınmalıdır.
• Pazar yerine yeni giren bir firmanın, tecrübeli çevrim içi tüccarlara karşı rekabet edebilmesi doğru fiyatlandırmadan geçer.
• Fiyatlandırma stratejileri, doğru zamanda doğru fiyatlarla doğru satış yapmaktır.
• Bütün pazar yerlerinde tek bir fiyatlandırma stratejisi uygulanması, doğru bir fiyatlandırma olmayacaktır.